Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG I: CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT
NHẬP KHẨU.
I- TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG
HOÁ.
1. Tầm quan trọng của xuất khẩu
trong nền kinh tế quốc dân.
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc
tế, đem lại hiệu quả lớn cho nền kinh tế của mỗi quốc gia.
Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, xuất
khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Từ
năm 1995 trở lại đây bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất
khẩu đáp ứng được đến 90% ngoại tệ cho nhập khẩu.
Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang
nền kinh tế hướng ngoại: xuất khẩu làm thay đổi cơ cấu
sản xuất và tiêu dùng theo hướng cớ lợi nhất. Sự chuyển
http://tailieutonghop.com
5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá ở
nước ta là phù hợp với xu hướng phát triển của thời đại.
Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành liên
quan phát triển.
Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ,
khai thác tối đa sản xuất trong nước.
Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm
đổi mới thường xuyên năng lực sản xuất trong nước. Xuất
khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn
thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất
lượng, hạ giá thành sản phẩm.
Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời
sống nhân dân do sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng
triệu lao động, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu máy móc
thiết bị, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất và đời
sống của nhân dân. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các
http://tailieutonghop.com
6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
mối quan hệ kinh tế đối ngoại thông qua việc phân công
lao động quốc tế.
Qua những phân tích trên, ta thấy đẩy mạnh xuất khẩu
được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược đối với sự phát
triển kinh tế ở mỗi quốc gia, đẩy nhanh quá trình công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
2. Thị trường xuất khẩu.
2.1. Khái niệm.
Thị trường vốn là một phạm trù gắn liền với nền kinh
tế hàng hoá. Thị trường của doanh nghiệp được phân chia
thành thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Thị trường
đầu vào được hiểu là khả năng cung ứng các yếu tố cho
sản xuất như nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn,
công nghệ.
Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thị trường
đầu ra chính là thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu
được định nghĩa như sau:
http://tailieutonghop.com
7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Thị trường xuất khẩu bao gồm tất cả các khách hàng
tiềm ẩn nằm ngoài biên giới quốc gia cùng có một nhu cầu
hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia
trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.
2.2. Phân loại.
Việc phân loại thị trường xuất khẩu giúp cho các
doanh nghiệp có thể lựa chọn tốt hơn các phương thức
kinh doanh đối với từng thị trường cụ thể. Có một số tiêu
thức giúp cho phân loại thị trường xuất khẩu như sau:
* Căn cứ vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với
khách hàng, có thị trường xuất khẩu trực tiếp và thị trường
xuất khẩu gián tiếp.
- Thị trường xuất khẩu trực tiếp là thị trường mà doanh
nghiệp trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu
vào thị trường mà không qua trung gian xuất nhập khẩu.
- Thị trường xuất khẩu gián tiếp xuất hiện khi doanh
nghiệp không có quyền hoặc không có điều kiện xuất khẩu
http://tailieutonghop.com
8
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
trực tiếp mà phải thông qua các trung gian như đại lý xuất
khẩu, hãng xuất khẩu trong nước hay nước ngoài
* Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách
hàng có thị trường truyền thống và thị trường xuất khẩu
mới.
- Thị trường xuất khẩu truyền thống là thị trường mà
doanh nghiệp đã có quan hệ làm ăn trong một thời gian lâu
dài và khá ổn dịnh.
- Thị trường mới là thị trường doanh nghiệp mới thiết
lập mối quan hệ làm ăn và có nhiều tiềm năng phát triển.
* Căn cứ vào mặt hàng xuất khẩu có: thị trường xuất
khẩu hàng may mặc, thị trường xuất khẩu hàng nông sản,
thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ,
Việc phân chia theo mặt hàng chỉ có ý nghĩa trong
phân tích kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất
khẩu nhiều mặt hàng.
http://tailieutonghop.com
9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
* Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu của chính
phủ: thị trường hạn ngạch và thị trường phi hạn ngạch.
Hạn ngạch là quy định của Nhà nước về số lượng, chất
lượng hàng hoá xuất nhập khẩu với mục đích bảo vệ sản
xuất trong nước. Đối với thị trường có hạn ngạch doanh
nghiệp cần phải xin hoặc mua hạn ngạch, xuất hàng theo
hạn ngạch được cấp. Đối với thị trường phi hạn ngạch
doanh nghiệp không bị giới hạn về số lượng hàng xuất,
doanh nghiệp có thể xuất khẩu hàng hoá với số lượng tuỳ
theo khả năng của mình và nhu cầu của người mua.
* Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị
trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ.
Nếu trong kinh doanh xuất khẩu doanh nghiệp chỉ dựa
chủ yếu vào một thị trường thì rủi ro sẽ cao hơn là xuất
khẩu sang nhiều thị trường. Do đó, trong quá trình hoạt
động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá thị trường trong
http://tailieutonghop.com
10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
đó có thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu
phụ.
* Căn cứ vào vị trí địa lý: thị trường được phân chia
theo khu vực và theo nước. Việc phân chia này phụ thuộc
vào đặc tính của từng thị trường. Phân chia thị trường theo
lãnh thổ, khu vực là rất quan trọng ví nó liên quan đến
việc để ra các chính sách, chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp.
Các tiêu chí phân loại khác:
* Căn cứ vào hình thức sản xuất hàng xuất khẩu có thị
trường xuất khẩu hàng gia công và thị trường xuất khẩu
hàng tư doanh. Doanh nghiệp có thể kết hợp hai hay nhiều
tiêu thức phân loại trên để xác định cụ thể thị trường cho
mình khi xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh.
Ngoài ra còn có thể phân loại thị trường theo tính cạnh
tranh của doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị
trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh không
http://tailieutonghop.com
11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
hoàn hảo. Hoặc có thể phân loại thị trường thành thị
trường đầu ra, thị trường đầu vào
3. Các yếu tố cấu thành thị trường
xuất khẩu.
Giống như thị trường nội địa, thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp cũng bao gồm các yếu tố cung, cầu và giá
cả. Các yếu tố này thường biến động rất phức tạp do quy
mô của thị trường rất rộng lớn và chịu tác động của nhiều
yếu tố khác. Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất
nhập khẩu cần phải nắm bắt được đặc điểm của nó khi ra
quyết định kinh doanh.
* Cung: Cung của thị trường thế giới về một mặt hàng
nào đó bao gồm hàng hoá của các nhà cung ứng nội địa và
các nhà cung ứng nước ngoài khác. Số lượng các nhà cung
ứng thường rất lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền
cung ứng hầu như không xảy ra trên thị trường. Để cạnh
tranh với nhau nhằm chiếm lĩnh thị trường lớn hơn các
http://tailieutonghop.com
12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
nhà cung ứng đưa ra rất nhiều loại sản phẩm khác nhau
với các phương thức cung ứng đầy hấp dẫn đối với người
tiêu dùng. Với những nước công nghiệp phát triển các nhà
cung ứng sẽ dựa vào lợi thế về vốn, công nghệ nên họ chủ
yếu xuất khẩu các sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao.
Với những nước đang phát triển các nhà cung ứng của
các nước này chủ yếu cung cấp những sản phẩm chứa
nhiều hàm lượng lao động, tài nguyên.
Ở Việt Nam hầu hết các nhà cung ứng là các doanh
nghiệp mới kinh doanh xuất nhập khẩu chưa có uy tín trên
thị trường quốc tế nên chịu sức ép rất lớn từ các nhà cung
ứng nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và các nước Đông
Nam Á do phần lớn các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam
trùng với các nước này và sức cạnh tranh của chúng ta yếu
hơn. Vì vậy nâng cao sức cạnh tranh cho các nhà xuất
khẩu Việt Nam là mục tiêu hàng đầu khi hội nhập kinh tế
thế giới.
http://tailieutonghop.com
13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
* Cầu về một mặt hàng là tập hợp những nhu cầu,
mong muốn của khách hàng về hàng hoá đó mà các khách
hàng này có khả năng và sẵn sàng trả tiền để thoả mãn các
nhu cầu đó. Cầu về hàng hoá trên thị trường rất lớn và có
thể được phân chia thành các loại sau: Cầu của nhà sản
xuất, cầu của các nhà kinh doanh thương mại và cầu của
người tiêu dùng cuối cùng.
Do khoa học kỹ thuật không ngừng phát triển, rất
nhiều sản phẩm có khả năng thay thế nhau ra đời, điều này
có ảnh hưởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm và nhu cầu
về mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Ngoài ra
nhu cầu về một loại sản phẩm trên các thị trường khác
nhau cũng rất khác nhau do ảnh hưởng của các yêú tố văn
hoá, xã hội, điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển, ở mỗi
quốc gia là khác nhau.
* Giá cả: Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với mỗi
loại hàng hoá nhất định trên thị trường, giá đó phải là giá
http://tailieutonghop.com
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét